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第655章 变化10（第2页）

这样吧，我先给你们讲讲采购工作大概都要做些什么，让你们心里也好有个数。

回头我再去打听打听，看看厂里最近有没有招人的计划，要是有机会，我肯定帮你们争取争取，你们看怎么样？”

兄弟俩一听这话，顿时喜出望外，刘光福更是激动得差点跳了起来。

他连忙说道：“哎呀，平安哥，那可真是太感谢你了！

有你这话，我们就放心多了。

你快给我们讲讲吧，我们都等不及了！”

刘平安见状，微微一笑，略一思索，便缓缓开口讲述了起来：“刚开始啊，你们得先熟悉熟悉咱们厂里常用的那些物资，从原材料到一些办公用品，啥都得清楚它们的规格、质量标准这些。

就拿咱们厂炼钢用的那些矿石来说吧，不同产地、不同品质的矿石，那对炼钢的效果影响可大了去了。

你们得学会分辨，确保咱们进的货都是符合厂里生产要求的，不然出了问题，那责任可就大了，咱们谁都担当不起啊。”

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兄弟俩听得格外认真，眼睛一眨不眨地盯着刘平安，生怕错过任何一个细节。

刘光福还不时地在本子上记着要点，生怕自己忘记了什么。

刘平安见状，心里也暗暗点头，觉得这俩小伙子还真是挺有上进心的。

他接着说道：“还有啊，和供应商那边的沟通也很重要。

你们得学会去摸清楚他们的底线价格，别被人家几句好话一哄，就傻乎乎地按高价进货了。

谈判的时候，既要让对方觉得有利可图，愿意和咱们长期合作，又得保证咱们厂里的利益最大化，这中间的度可得拿捏好呀。

当然了，这也不是一朝一夕就能学会的，得靠你们在实践中慢慢地摸索和积累。”

刘光奇皱起了眉头，脸上露出一丝担忧的神色，他说道：“平安哥，这谈判的事儿，我们可真是没什么经验呀。

就怕到时候一不小心说错话，把事儿给搞砸了，那可就不好了。”

说完，他还下意识地搓了搓手，显得有些紧张。

刘平安看着他俩那紧张兮兮的样子，不禁笑了起来。

他安慰道：“别怕，刚开始谁都没经验嘛，谁也不是天生就会的。

这样，你们可以先跟着我去参与几次采购谈判，在旁边多听听、多看看、多学学，看看我是怎么和对方周旋、怎么谈判的。

慢慢地，你们也就上手了，知道该怎么做了。

而且啊，这事儿也讲究个知己知彼，你们平时有空了，就多去了解了解市场上同类物资的价格情况，心里有底了，谈判的时候自然就有底气了，也就不会那么紧张了。”

刘光福听了刘平安的话，若有所思地点了点头，说道：“嗯，平安哥，我们明白了。

那除了这些，还有啥需要注意的呀？我们可得好好记住，以后工作起来也好有个准备。”

刘平安想了想，继续说道：“还有就是得注意合同条款，这可马虎不得。

每一个细节都得抠清楚了，可不能有啥漏洞，不然万一出了纠纷，吃亏的可就是咱们厂了。

像是交货时间、质量验收标准、付款方式这些关键信息，都得白纸黑字写得明明白白的，一点儿都不能含糊。

只有这样，才能确保咱们的利益不受损害。”

正说着呢，刘平安的媳妇秦淮茹从屋里走了出来，她手里提着一篮子刚买的菜，脸上挂着亲切的笑容。

她看着刘光奇和刘光福，热情地说道：“你们俩难得来一趟，今儿个就在这儿吃午饭吧。

我刚去买了些好菜，正准备做呢，你们可别客气呀。”

兄弟俩一听这话，赶忙摆手拒绝。