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龙吟月的房地产基本快速笔日记二（第1页）

旧房地产笔记：

一个人从出生到死亡都离不开房地产的世界，因此，绝对有必要多明白的。

一般刚刚进入职场的新鲜人，薪资大约在XX元左右，扣除必要的生活费用后所剩无几，想要完成购屋大计最好一定要先设定目标，建议如果从一进入社会便做好理财规划，养成每月定期储蓄TT元的习惯，N年内便可真正独立，晋身「有巢」阶级。

购屋理财模式粗分为两大阶段，一为购屋前自备款的筹措，另一为购屋后每月房贷的支付，根据经验，只要计划得当，无论在购屋前或是购屋后，都可以维持以每月ZZ左右的预算来解决房事。

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同学有从德国回来的、国安局上班的、法官律师的、教授的、调查局的；但是他们的房地产知识显然差我太多了，实话是他们就算有高学历跟优渥的工作都没多大用处，简单讲，一点房地产上的眼光都没有。隔行如隔山，当然不能怪他们，毕竟他们又没从事过房地产上的事！

验证看似简单的事，简单的逻辑，简单的观念，原来是大大不简单。与客户A漫步在碧湖畔旁，见两组仲介公司在摆摊卖房子，A说内湖房地产景气真的很差！非假日也在外头卖房子。

我笑了，心想：一般跟世俗的眼光总是短的；内湖房地产真的差吗？当然不是，（如果是，我头给你，如果是，你也不会邀请我来估你碧湖景观的房子了。）否则我不够资格在A之上，我的眼光跟判断力。

你会的，你懂得的，那还需要我陪你漫步於湖边吗？碧湖的美，也是我的荣耀！住这附近30年，从小在内湖长大，第一份工作就是房地产，生也房地，做也房地，睡也房地，死也房地，怎可能不在内湖房地产上的眼光赢你！会逊你那才奇了。

A说我怎麽愉悦的傻笑着？若是内湖房地产真的差，那些摆摊的房屋仲介早不见哩！没有希望、没有机会、剩下绝望，那才叫内湖房地产真的很差！

我不会顺水推舟也没有落井下石，我向你讲的都是真的，即使你是卖方。内湖房子好不好卖，能不能卖，我一眼就知道了，因为你能不能跟我谈，我就知道会不会赚钱了。

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房地产为何会保值？

因为人类存活在大地之上，人很多又属於群聚动物，动物的习性通常喜欢占地为王，也通常容易落地生根，因而造成土地稀有。稀有的东西又非要不可，人离不开土地的；又土地不会老也不易消失，所以房地产容易保值！

房地产为何会增值？

因为需求大於供给时，房地产就会增值；多数人不买房地产时，就会贬值。

增值的条件有哪些？

经济很好时。未来发展看好时。

有例子可佐证吗？

例如台北市内湖区民国1997年时，平均公寓的成交价一坪大约16万，土地一坪大约30万。

2000年开始，内湖科学园区的发展带来大量就业人潮！未来发展看好！

2003年平均公寓的成交价一坪大约20万，土地一坪大约60万。明年即将通车的内湖捷运，更让未来性看好！

2007年平均公寓的成交价一坪大约27万，土地一坪大约120万。

今年全球大环境整体不好，景气非常差！今年平均公寓的成交价一坪大约26万，土地一坪大约130万。

（2013年平均公寓的成交价一坪大约50万，电梯70万，土地一坪大约200万。）

注：土地之所以不降反而上涨是因为内湖的土地越来越难买到了，就算有钱也买不到，加上跟台北市大安及信义区相比，相对便宜，所以内湖的土地目前仍旧维持不败！

以上都只是个人的观察数据跟资料而已，仅供参考。

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房屋仲介的任务是促成买卖双方成交！成交时赚取所需的服务费。仲介要去接案子来卖，属於「开发」的工作。仲介要想办法把接来的房子卖掉，属於「销售」的工作。房屋仲介人很多，工作内容也大同小异，差别在经验，效率判断及人脉经营的多寡！

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大陆买房狂潮、造就八大怪（联合新闻网）

2009、07、27【经济日报、记者何蕙安、综合报导】

中国大陆近来掀起一波诡谲的买房狂潮，这股过热的买气，衍生出过去不曾发生的怪现象：以前销售人员卖房成交有奖金拿，现在反而被骂；还有一套房一天连涨三次价，价差高达人民币5万元（约新台币24万元）。

从买房到卖房，扬子晚报归纳出房市八大怪象，业内人士认为，这些有悖常理的现象背后原因不一，但都与今年的楼市反弹过於迅猛有一定关系。

报导说，今年3月，房市还处於低谷，江苏一家房地产开发商推出的楼盘率先逆市上扬，而且短期内销售一空，没想到一开始还很开心的老总，随着房子的热卖，脸色愈来愈难看。

「老总说我们卖得这麽快，是价格定得太低，说明我们能力不够。」销售人员私下透露，房子卖完后，不但没有奖励，工资还被降低一级。

江苏河西发生「一通电话1000元」的事件，一家酒店式公寓原本定价每平方公尺人民币11万元（约每坪新台币17点5万元），但负责人跟同行聊天后，后悔定价太便宜，赶紧打电话跟老总报备，不过一通电话，拟定已久的房价立刻调涨为12万元，还不排除上看13万元。

大陆这波买房热，一路烧到二手房市场，仲介公司透露，一间原本开价人民币60万元的二手房，屋主一听说有三、四个人想看，马上涨价人民币2万元；不久，又打电话表示「加少了」，挂牌价至少要63万元；没想到，下班前又来电撂下狠话，「少於65万元免谈！」一天三变，姿态之高，毫无「求售」可言。

吊诡的是，现在别墅卖得比公寓还要好，最热卖的还是动辄人民币300万元（新台币1440万元）以上的高档房，销售人员形容最近客户「买豪宅就像买小白菜」；等真的看到便宜楼，民众反而半信半疑，「这价格比周边二手房都低了很多，为什麽会卖得这麽低？」很多人宁可买高价房图安心，让提供优惠的建商直叹「好心没好报」。