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第182章 慢慢变成了个人演讲（第2页）

“售后服务！！？”

“服务？”

不仅是詹平，一旁老僧入定般眼观鼻鼻观心的卓进也忍不住失声问了出来，叶沉溪抛出来的第一点，就直接是他们想都没有想过的东西，或者想过，但绝对不是售后服务这样一个词语来描述。

这不是传统实体销售的东西么？

“叶总说的是游戏bug修复补丁？”詹平问道。

“bug修复当然属于售后服务的范畴，这是我们开发者必须要保证的底线，也是对于最售后最直观的体现，但对于游戏内容来说要比这个更宽泛。包括后续游戏内容的增加，小规模资料片这些同样也是后续的服务内容。”

“后续游戏内容，指的是哪些东西？”

“比如说游戏内的新武器，新道具，新地图，新剧情，甚至像云天河这些主角们身上的新衣服，这些都是。”

“那我们岂不是同样要投入人力成本去研发？”

游戏已经销售出去，然而工作室还需要像网络游戏一样，持续开发新内容，但却收不到钱，这看起来简直，太傻了。

“这些内容也并不一定是免费的呀。”叶沉溪笑道，笑容至少表面上看起来挺真诚。

“我们可以称之为DLC（DownloadableContent），也就是后续可下载内容，具体是什么内容看开发商了，同样地，是否收费，也看开发者的个人意愿，衡量具体的开发投入，和增加内容丰富程度来决定。”

其实DLC的出现比大家想象的要早很多，早在96年ID的《雷神》掀起网络对战风潮的时候，约翰·卡马克就无私地把QuakeC，游戏的地图编辑器免费公开，让玩家们可以用自身的创意开发出很多新地图和新玩法，上传到网络提供给别人免费下载，这其实就是DLC概念形成的开始。

主机平台上，2000年的时候，索妮的PS2统治世界，却并没有把DLC和各种在线服务放在心上，并因此被巨硬钻了空子。

2002年XboxLive的推出，它不仅仅是个联机对战平台，玩家们还可以从上面下载许多DLC增加游戏乐趣，只不过此时DLC基本上都是免费的。

付费DLC开始普及是在05年年底，巨硬的Xbox360主机和XboxLiveMarketplace（XBLM）同时推出，整合各家DLC，让玩家可以自由选购。同时因为XBLM提供巨硬点数消费，让没有信用卡的年轻玩家们趋之若鹜，付费DLC因此走进更多玩家的视野。

“付费的后续内容，玩家会买账么？”詹平问，以他的市场经验，不难理解这个概念，这种方式确实能在没有更大开发压力和成本的前提下，持续为游戏带来收入，同时也能保证游戏生命力。

只是，玩家接受程度呢？

其实在这个年代，叶沉溪也说不准，他也无法给詹平这些代理商和开发商们一个肯定的答复。站在他的立场，他只能说：“如果玩家们真的喜欢这款游戏，他们愿意话69元买一款游戏，甚至169元买一个游戏角色手办，为什么不愿意花十多块钱去买一段后续的支线剧情呢。”

叶沉溪甚至想说，像你们那些女主说死就死的游戏，玩家怎么会不愿意再和那些可爱的角色们多相处一会儿呢。

“免费和付费的DLC可以互不干涉推出，玩家们也好区分哪个DLC内容比较丰富，当然付费的价格看你们自己预期，几块钱十几块钱都可以，免费做口碑也行。”

“其实卖游戏产品跟卖实体商品很多地方都是共通的，还有其他很多服务青鱼平台也愿意独立承担成本。”

“对于玩家，青鱼平台是傻瓜式的，从购买，下载，安装，后续的更新，只要玩家购买了这款游戏，全都是自动的，这个也是包括在我们的服务中。”

他并没有现在就说试玩退款之类的东西，真是怕吓到詹平和卓进。

詹平点头，想了好一会儿，但并没表态，又道：“叶总，第二点呢。”

“嗯，第二，数字星空的游戏库太小，也太老旧了。直到今天，他们整个游戏库也只有三十多款游戏，写着后续持续更新，但其实很久没更新了。其中最新的游戏是指标的《复活之秦伤前传》，04年，四年前的游戏，这款游戏我记得正是贵公司代理的。”

“是我们环宇代理的。”

“那詹总应该也知道数字星空的策略。”

“他们是廉价收购市场上几乎已经消失的老游戏，再廉价地卖出去。他们跟我们青鱼不一样，他们本身就需要通过火热的游戏来为平台吸引用户，但这些游戏本身已经缺乏吸引力了，又怎么吸引得到玩家，即使他们的价格确实很便宜，一款游戏定价也就三到五块钱。”