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第19章 中秋盛宴二（第2页）

我无奈地摇摇头，说：“你就不能想点站着把钱挣了的主意？”

“我确实想不出来啊。”信王抓耳挠腮，苦着脸说。

我指了指模型，说：“这个能不能挣钱？”信王想了想，回答道：“能挣，跪着。”

我又掏出一个令牌放在桌上，神秘地说：“这个能不能挣钱？”信王看了看令牌，回答道：“能挣，在山里。”我把模型放在令牌上，问道：“这样能不能站着把钱赚了？”信王直起身子，看了我一会儿，说道：“力哥，你是何方神圣？”

“来，你听我详细跟你说，做生意需要什么？”我挑了挑眉毛，神秘兮兮地问。

“需要本钱。”信王摸了摸下巴，若有所思地回答。

“不对。”我摇了摇头，嘴角扬起一抹狡黠的笑。

“需要货源？”信王挠了挠头，眼神中透着一丝疑惑。

“也不对。”我双手叉腰，得意地笑了笑。

“那是什么？”信王眉头微皱，百思不得其解。

“需要知名度啊，大家知道你这个才会来买啊。”我看到信王还是一脸茫然，便拍了拍他的肩膀，继续解释道：“比如说我卖包子，那只有看到我的人或者买过我包子的人才知道，对吧？”

“对。”信王点了点头，似乎明白了一些。

“那我想让更多的人知道我卖包子，我应该怎么做呢？”我眨了眨眼睛，满怀期待地看着信王。

“做好口碑，真材实料。”信王摸了摸下巴，一本正经地说。

“那我做好口碑，真材实料之后呢？”我双手舞动，像个孩子一样兴奋。

“那自然就是口口相传啦。”信王微微一笑，脸上露出了自信的神情。

“对咯，那我们能不能把这个口口相传的步骤提前呢？”我挑了挑眉，向信王投去一个调皮的眼神。

“怎么提前？”信王挠了挠头，一头雾水。

“比方说，我找一群人，每天都去跟别人说我家的包子好吃，这样知道的人是不是就多了？”我一边说，一边用手比划着，仿佛在描绘一幅宏伟的蓝图。

信王听得目瞪口呆，过了好一会儿才回过神来，笑着点点头：“哦，原来如此！”

“那知道的人多了，买我包子的人是不是就相应增加了？”我双手叉腰，脸上洋溢着自豪的笑容。

“是哦，但是这跟咱们挣钱有啥关系呢？”信王挠了挠头，脸上写满了疑惑。

“那咱们能不能去做这个广而告之的人呢？”我挤了挤眼睛，笑嘻嘻地问。

“这也能挣钱？”信王张大了嘴巴，难以置信地看着我。

“那咱到处去宣传，不用吃饭喝水吗？这不都是本钱吗？”我撅了撅嘴，假装委屈地说。

“哦，这倒也是合理，但这个看起来也不怎么挣钱呀，而且全都是辛苦钱，不值当啊。”信王摇了摇头，无精打采地说。

“我们可以改一下形式呀，比如用画布，画上相应的商品，张贴在坊市的显眼处，别人一看就知道。”我眼睛一亮，仿佛发现了新大陆。

“哎，这个行啊。”信王的眼睛也亮了起来，兴奋地搓了搓手。

“但是这个跟咱们这次宴会又有什么关系呢？”信王皱了皱眉头，摸了摸下巴。

“怎么没关系啊，这次咱们办的可是皇家的盛宴，如果我的广告牌上写着‘皇家特供月饼’‘皇家特供酒’，老百姓是不是更加有购买的欲望？这就叫名人效应。”我双手叉腰，信心满满地说。“这倒是有理。但是咱们卖给谁，又怎么定价呢？”信王摸着下巴，眉头微皱。

我笑了笑，拍了拍信王的肩膀，说：“这个不用咱们定价，咱们搞拍卖呀，谁出价高咱就卖给谁。”

“那也就是一锤子买卖啊，又不能货卖多家……。”信王挠了挠头，脸上露出疑惑的神情。

“你看咱这个翻版是不是有三面？”我指了指广告牌，挑了挑眉。

“你不是说这个换背景画的吗？”信王看了看广告牌，不解地问。

“那在背景画上加点商家的名字很过分吗？”我眨了眨眼睛，一脸坏笑地看着信王。

“也是哦。”信王恍然大悟，笑着说，“怎么样，干不干，这个干好了说不定皇上那这次盛宴可以一分钱都不用出，咱们还能再赚点。”

信王听了我的话，心动不已，他的眼睛闪闪发光，脸上露出了兴奋的笑容，双手紧握，好像已经看到了无数的金银财宝在向他招手。