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第三十三章（第2页）

王加林何以有这么大的能耐？报社怎么会这么给他面子？这得从银行与报社、金融与媒体宣传之间的关系说起。

前面我们已经提到，随着金融改革的不断深入，商业银行全面实施市场化经营，银行之间的竞争日趋激烈，逐步走向白热化。金融宣传和品牌塑造就显得尤为重要。A银行为了调动干部员工开展新闻宣传的积极性，甚至出台了内部奖励政策，奖励标准还相当诱人。

银行在宣传方面的需求，很快就被敏感的媒体人所发现，他们马上开始利用银行的这种需求创造价值。如果想发表与银行相关的正面宣传文章，那就得交钱。

这种花钱发表的文章，被称之为“软文”，实际上就是付费文字广告。媒体甚至可以派出记者或广告文案人员来执笔，帮助银行提升品牌形象和知名度。不过，“软文”有个致命的弱点，就是没有作者署名，又多半出现在“广告”或者“专题”版面。读者一看就知道是银行花钱“买”的，就会对其真实性产生质疑。所以，银行更愿意正面宣传文章以通讯报道的形式出现，哪怕是“豆腐块”短消息也成。

如何在确保经济效益的情况下满足银行变“软文”为“新闻”的要求，媒体的做法是“交换”。稿件可以按新闻的形式给你发，但你得时不时在我这儿做做硬性广告。

于是，银行就会在新机构开业、新产品投产、新系统上线、存款突破某整数关口、机构成立某整数年份、获得某重大荣誉时，在媒体上大张旗鼓地宣传，推广多种形式的“硬广”。作为取得媒体平日宣传“关照”的筹码和基础。

有些发行量不大、收视率不高、受众面不广、关注度不高的媒体，为了增强银行与其合作的意愿，他们就会推出各种各样的评奖活动，吸引社会公众的眼球，同时从银行捞钱。

这种评奖既有针对银行机构的，也有针对银行董事长、行长这些高管个人的；既有为某种银行服务精心打造的，也有为某种银行产品量身定做的。名目繁多，五花八门。只要银行出钱参选，媒体就能让这家银行荣膺“最佳XX银行”“最具XX的银行”“最受XX欢迎的服务”“最具创新的XX品牌”“XX先进单位”“XX示范单位”“XX十佳单位”，荣获“优胜奖”“优秀奖”“荣誉奖”“成长奖”“突出贡献奖”“特别贡献奖”，董事长或行长就能够当选“XX风云人物”“XX领军人物”，荣登“XX知名品牌榜”……

银行看中的是“名”，媒体看中的是“钱”。双方一拍即合，共同构建互惠双赢的“名利场”。

王加林因为喜欢写稿、投稿，经常有稿件被报刊电台电视台等媒体采用，也难免会收到一些媒体发出的做广告、参加评奖活动的要约。甚至会收到一些编辑记者的来信，接到他们打来的电话，希望他在银行与媒体之间牵线搭桥，促成合作。在赵国栋担任支行行长期间，加林也曾尝试着向赵行长提出过相关建议，但没有一次被赵行长采纳。

赵国栋总是说没多大意思，不愿意花这个冤枉钱。

王加林因此总感觉欠着媒体一个人情。

前不久，加林收到《孝天日报》经济版编辑的来信，说是他们准备举办全市“经济新闻大奖赛”，正在征集大奖赛活动的冠名单位。冠名单位只需提供两万元赞助费，就能获得在《孝天日报》为期一年的冠名权。编辑希望加林主任帮忙做工作，促成A银行孝北县支行冠名。报社承诺，冠名单位可以优先发稿，大奖赛活动标志上，还可以署上支行行长的姓名。

抱着试试看的心理，加林向严锋清转达了《孝天日报》的意思。没想到严锋清满口答应，还催促加林抓紧时间与报社对接，不要让冠名权旁落，防止被其他单位抢走。

王加林自然非常兴奋。他当即与报社编辑打电话，第二天就带着两万元现金，让司机小唐送他去了一趟《孝天日报》社。

拉到这笔赞助的编辑接过两万元现金，从里面抽出一千元退给王加林，说是报社给他的回扣。

王加林吃惊地瞪大了眼，头摇得像拨浪鼓，还不停地摆着手。

“这是你应该得的。百分之五是报社内部规定的回扣标准。”编辑公事公办地告诉他。

但加林说什么也不肯收，搞得那位编辑非常尴尬。

正胶着时，经济版主任笑着打圆场：“既然王主任廉洁自律，我们也就不要逼良为娼了。这样吧，下班后我们请王主任吃顿饭。王主任不会这点面子也不给吧！大家都去，一个一个地给王主任敬酒。”

男女编辑们都喜笑颜开。有的对着他们的头儿伸出大拇哥，还有个实习的小丫头，“乌拉”地喊叫起来。

显然，经济版主任是想借请客的机会，犒劳一下自己的部下。

——新闻人是最善于找“由头”的。

看到这种情形，加林也不好拒绝，否则，反而扫了大家的兴。他抬腕看了看手表，对编辑们说，下班还得一会儿，自己正好还有一件事情没办完。在大家的追问下，他就谈到了想在报上刊登女儿十岁生日贺词的事情。

经济版主任马上从桌子上拿起一本稿纸和一支钢笔递给王加林，叫他写清楚准备刊登贺词的日期，以及贺词的内容。并且说：“这事就不用您劳神了，我们负责来办！”

加林连声致谢。

他拿起钢笔写了个日期，又写了“王加林方红梅恭贺女儿王彤十岁生日快乐”几个字，交给经济版主任，同时询问刊登贺词的费用。

“谈什么钱？免费。”经济版主任非常豪爽地回答。

王加林不仅省下了这笔钱，随后在月圆酒楼吃的那顿饭，也让他大开眼界，留下了比较深刻的印象。

月圆酒楼离报社很近，横穿一条马路就到了。

下班后，编辑们众星捧月般地簇拥着王加林，一路谈笑风生，欢欢喜喜地去沾他的光。在身披授带的迎宾小姐带领下，他们鱼贯进入三楼的一个豪华包间。

包间正中有一个由无数“冰凌”组成的巨型水晶吊灯，柔和的灯光从“冰凌”丛中散发出来，如同瀑布飞流直下，倾泻到红色地毯上，又“飞溅”到四周古铜色墙纸上，营造出一种富丽堂皇的氛围。进门右侧是一个巨大的圆形餐桌，餐桌正中摆放着鲜花，共有十来个座位。每个座位餐具的摆放整齐划一：瓷碗和瓷勺搁在餐盘上，筷子和钢勺搁在瓷枕上，一大一小两个高脚玻璃杯，一个平底玻璃杯，旁边还有一个放毛巾的腰子形小竹篮。洁白的布餐巾插在平底玻璃杯中，如同盛开的百合花。进门左侧摆放着一个三人沙发和两个单人沙发，围着一个巨大的茶几，茶几上摆着瓜子和小点心，以及香蕉、桔子之类的水果。等菜的工夫，大家围坐在沙发上喝茶，聊天，看电视，享用茶几上的食品。

凉菜和第一个热菜上桌之后，经济版主任招呼大家就座，并把王加林推到最尊的位子上。

加林礼让了一阵，最后盛情难却，还是客随主便，依了报社主任的意思。他坐下后才发现，平底玻璃杯中插放的布餐巾并非都是百合花形状，有两个与其他的不一样。主任让他坐的那个位子，布餐巾叠得如同一只凤凰的头部。而正对他的那个位子，布餐巾叠得如同凤凰的尾部。